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中外园林召开2021年市场营销系统工作会
发布时间:2021-3-4           阅读: 次                 I     收藏     I     打印     I     关闭   

3月3日,中外园林2021年市场营销系统工作会在京召开。公司党委副书记、总经理(全面主持工作)郑宜坤,党委委员、纪委书记、工会主席郝丽姐,党委委员、副总经理郑铁出席会议。公司市场营销部、投资拓展部、设计院、陕西分公司、区域营销经理部、大师工作室主要负责人等市场营销人员共计40余人分别在主会场和视频分会场参会。
会议传达了2021年集团“三会”、市场营销系统工作会和公司“三会”精神,分析了当前面临的形势,对2021年市场营销工作进行了详细部署,市场营销部宣贯了《中外园林营销机构管理办法》、《中外园林市场营销激励办法》以及《2021年中外园林市场营销区域布局方案》,设计院介绍了设计业务市场拓展情况。
郑宜坤对市场营销系统2020年的工作给予肯定,对2021年市场营销工作提出八点要求:
一是持续优化顶层设计,筑牢营销人才发展平台。公司各部门要加强协同联动,提供人、财、办公场所等全方位支撑,全力支持公司市场营销工作,持续完善营销体系建设,建立健全营销职务序列,完善制度保障,调整营销组织架构,为营销人员筑牢“能干事,干实事,干好事”的发展平台。
二是咬定营销目标不动摇,确保年度签约指标完成。签订营销责任书代表庄严的承诺,全体市场营销人员要树立签约才是硬道理的思想,将个人的梦想追求融入到企业的长远发展之中,拿出干事创业的激情,坚定信心,开拓思路,确保指标完成。
三是以压力激发动力,力争早日完成指标任务。2021年时间紧,任务重,各分支机构要有时不我待的紧迫感与压力感,全面梳理跟踪项目,重点跟进资信评价优、付款条件好的大项目、好项目,提前做好营销计划,有的放矢,力争早日完成指标任务。
四是加强督导服务力度,稳步推动更多项目落地。市场营销部每周发布投标信息,定期对营销系统人员进行培训,按照时间节点,每周、每月、每季度进行多维度、多角度的督导与对接,稳步推动更多高品质项目落地。
五是强化市场资源建设,推进营销工作可持续发展。推动与政府、国企等优质客户向战略合作转变,制定大客户对接计划,做好大客户开发与维护,提升大客户服务质量。制定年度资质就位方案,加快推进公司资质就位工作。
六是优化业务结构,提高市场占有率。发挥设计优势,不断强化EPC项目营销能力。提高参与公招项目的营销意识,着力解决进入公招市场的瓶颈问题。做好新兴业务调研分析,加大新兴业务市场拓展力度。
七是强化精细营销,夯实高质量发展基础。以“三策划、四评审”为系统管控主线,严把“三关”,坚持“三个100%”,把营销精细化管理贯穿于市场营销全过程。
八是强化底线管理,筑牢经营风险防控线。严格执行中建集团市场营销“十条禁令”及公司营销底线管理规定,坚持营销底线不动摇,重视营销工作的经济质量和风险管控,坚持走高品质营销之路。
郑宜坤强调,市场营销是实现公司跨越增长新发展的重要“引擎”,全体市场营销人员要提振士气,坚定信心,咬定营销目标不动摇;奋力拼搏,砥砺前行,深耕区域市场不懈怠,坚决贯彻落实装饰集团“两最”发展战略、“倍增计划”和“668”战略要求,深入实施公司“785”融合行动,确保2021年营销指标任务顺利完成,为公司新的五年奋斗目标开好局。
郑铁根据当前营销情况,对营销工作提出三点要求:一是要解放思想,勇于挑战。全体营销人员要清楚认识市场营销是主动性强,充满挑战性的工作,解放思想,放下包袱,勇于迎接未来的挑战。二是要实事求是,敢于证明。此次营销改革创新是根据公司具体情况,为的是解决公司当前发展中的核心问题,营销人员要结合实际情况,抓住机会,展现自己,证明自己。三是要团结一致,实现目标。营销人员要团结一致,高效协作;各分支机构要上下一心,同频共振,在公司统一领导下,营销一盘棋,相互支撑,共同完成目标。
郝丽姐对市场营销系统开展了廉洁从业教育,要求市场营销人员要进一步增强廉洁意识,强化政治担当,坚持把纪律和规矩挺在前面,开展“阳光营销”、“廉洁营销”。
会上,发布了2021年营销组织机构设置与人员任命,颁发了公司领导经营责任书,各区域营销经理部签订了2021年市场营销专项责任书并进行了表态发言。

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